🧠 VENTE : Vous pensez décider… mais c’est votre cerveau qui négocie à votre place.

🧠 VENTE : Vous pensez décider… mais c’est votre cerveau qui négocie à votre place.

Dans la vente, il n’y a pas que les techniques. Il y a surtout… le cerveau du client. Et croyez-moi : il a ses humeurs.

⚡️ Système 1 — L’impulsif Il décide vite, très vite. Trop vite. C’est lui qui murmure au client : “Je le sens bien ce vendeur… allez, vas-y.” C’est aussi lui qui panique : “Hum… trop cher… danger… fuyons.”

🧠 Système 2 — Le rationnel Il adore analyser. Comparer. Demander des fiches techniques de 4 pages. Bref, il met du temps — mais il valide l’achat. 🎯 En réalité, un bon vendeur parle… 👉 au Système 1 pour créer l’émotion et la confiance 👉 au Système 2 pour sécuriser la décision et justifier l’achat

Les meilleurs ne vendent pas un produit, ils proposent : - une sensation - une projection - une évidence - une logique qui semble venir du client lui-même

📌 Question : votre pitch active quoi ? Parce que si vous ne parlez qu’au Système 2… Vous faites une présentation. Pas une vente. Et si vous ne parlez qu’au Système 1… Vous créez un “coup de cœur”… qui ne tient pas en caisse.

🏔️ La bonne nouvelle ? On apprend à jouer avec les deux comme sur une descente à ski : Un mélange de vitesse, de contrôle, et d’un peu de courage. (Et parfois une raclette pour le moral.)

👉 Formations vente en altitude : Enjoy-now.fr Là où vos neurones prennent l’air et vos techniques montent en puissance.