👉 “Pourquoi les clients choisissent (presque toujours) le milieu — et pourquoi c’est souvent VOUS qui l’avez décidé.”

👉 “Pourquoi les clients choisissent (presque toujours) le milieu — et pourquoi c’est souvent VOUS qui l’avez décidé.”

Dans The Diary of a CEO, Steven Bartlett raconte comment un agent immobilier l’a “hypnotisé” sans qu’il s’en rende compte. Trois maisons. Une trop chère. Une trop petite. Et une “juste parfaite”. Devinez laquelle il a achetée ? 😏

C’est ce qu’on appelle la Boucle d’or (le Goldilocks effect). 🧠 En psychologie, c’est un biais d’ancrage : → Le cerveau cherche un repère pour savoir ce qui “vaut le coup”. → L’offre du milieu devient le repère “raisonnable”.

Et le plus beau ? Tu peux l’utiliser sans baisser ton prix. Exemples : 💼 Offre de formation : “Basique”, “Pro”, “Premium” → tout le monde prend “Pro”. 🛫 Billets d’avion : “Eco”, “Business”, “First” → la majorité choisit “Business”. 📺 Panasonic : un simple ajout de produit “haut de gamme” → +60 % de parts de marché !

Pour votre prochaine séminaire, que choisissez-vous? 1️⃣ Formation Basique – “Indoor PowerPoint & café tiède” ☕ → Pour les équipes qui veulent juste “cocher ✓ formation faite”.

2️⃣ Formation Pro – “Ski & Soft Skills à la montagne” 🎿 → Mix parfait entre plaisir, apprentissage et lâcher-prise. (Spoiler : c’est celle que tout le monde choisit 😉, info sur http://enjoy-now.fr )

3️⃣ Formation Premium – “Sommet 360 : coaching individuel au pic du Mont-Teach-Up” 🏔️✨ → Réservée aux dirigeants qui veulent redescendre avec plus de clarté que d’altitude.

🏔️ Moralité : Le client ne veut pas toujours “le moins cher”, il veut se rassurer. Et si vos offres ne lui donnent pas ce repère… il choisira souvent de ne rien choisir.

👉 Alors, la prochaine fois que vous présentez vos solutions, faites comme l’agent immobilier : proposez trois options, pas une seule. Et si vous hésitez encore… venez en discuter en montagne, entre deux descentes, on testera la “Boucle d’or” autour d’un chocolat chaud ou d'un verre de rosé ... 🏔️😄