🧠 “Ça ne marchera pas.”

Phrase préférée du cerveau humain. Juste devant : “Je te l’avais bien dit.”

Bienvenue dans le biais de confirmation 🎯 Ce mécanisme génial (et pénible) qui fait que : 👉 on voit surtout ce qui confirme ce qu’on croit déjà 👉 et on ignore soigneusement les petits signes que… ça commence pourtant à fonctionner

💥 En formation, je vois souvent ceci : Un changement de posture est proposé → Le cerveau cherche des preuves que ça ne marchera pas → Et hop… mode Victime activé (coucou le triangle dramatique de Karpman 👋).

“Le client est compliqué.” “Mon marché est différent.” “Chez nous, c’est pas possible.”

Traduction : “Je préfère avoir raison que tester.”

🟢 Posture adulte & proactive (celle qui fait grandir) Ce n’est peut-être pas de ma faute si la situation est compliquée. 👉 Mais je reste responsable de la manière dont je la gère.

Pas Sauveur. Pas Persécuteur. Pas Victime.

👉 Adulte.

👣 Et si on parlait du premier plus petit pas possible ? Pas la vente. Pas le miracle. Juste :

👉 une question mieux posée 👉 une écoute un peu plus longue 👉 une reformulation plus juste

Ces micro-changements que le biais de confirmation adore ignorer… mais qui construisent la confiance.

🤝 Changer de mindset, ce n’est pas : ❌ arrêter de vendre pour “ne plus rien faire” ✅ arrêter de convaincre pour devenir partenaire de confiance

Le vendeur veut prouver. Le partenaire de confiance observe, teste et ajuste.

🎯 Moralité : Si tu cherches des preuves que ça ne marche pas… tu vas en trouver. Si tu observes les premiers signes que ça fonctionne… tu changes de posture. Et souvent, de résultats.

Et non, ça ne se fait pas en un pas. Mais le premier plus petit pas, lui, est toujours possible. 😉

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